我(wǒ)的科桂情

時間過得飛快，轉眼間加入科桂已經十六個年頭了，回想自己加入公司這段時間裏經曆的種種，記憶猶新，驚歎時間飛逝的同時，也慶幸自己選擇了科桂，并與科桂風雨兼程走過了十六個年頭。

1999年中(zhōng)專畢業後，因爲之前所在定向分(fēn)配的單位效益日漸況下(xià)，到我(wǒ)們這一(yī)屆畢業生(shēng)時暫時取消了分(fēn)配，讓我(wǒ)們在家等候通知(zhī)，從那後，我(wǒ)開(kāi)始了爲期兩年的求職生(shēng)涯。期間做過了服裝導購、影樓門市、超市收銀員(yuán)、某某品牌的導購員(yuán)。雖然每份工(gōng)作都取得了一(yī)定的成績，也成爲了公司領導的重點培養對象，但一(yī)直都覺得沒有什麽歸屬感，直到偶然的某一(yī)天，通過了妹妹的介紹，認識了科桂并了解了科桂，最終決定加入科桂，成爲了民族宮華聯的一(yī)名促銷員(yuán)。

在一(yī)年多的促銷員(yuán)工(gōng)作中(zhōng)，讓我(wǒ)明白(bái)一(yī)個道理，要想提升銷售，必須努力跟賣場主管打好關系，即使隻加送了一(yī)袋袋裝的洗手液，一(yī)支60g的手霜，一(yī)組買一(yī)送一(yī)的衣領淨或廚房油煙，也能争取到一(yī)個免費(fèi)端架或地堆陳列，不僅能爲自己負責的品牌争取到資(zī)源，也經常爲公司的其它品牌争取到免費(fèi)的端架和地堆。爲了沖銷量，中(zhōng)午、下(xià)午吃飯的時間，别的促銷員(yuán)都去(qù)吃飯了，隻有我(wǒ)還堅持在工(gōng)作崗位，等大(dà)家都吃飯回來後我(wǒ)才去(qù)吃，就這樣，當時的銷售量創了曆史的新高，自己的付出也得到了同事及公司領導的認可，還被評爲了當年度的“優秀促銷員(yuán)”。

2003年，因公司業務發展壯大(dà)，第一(yī)屆内聘會開(kāi)始了，公司給予了平台，在公司就職的一(yī)線促銷員(yuán)都可以參加，競聘上崗成爲公司的管理層。其實當時我(wǒ)是還沒那個參加競聘想法的，畢竟加入科桂也就一(yī)年的時間，覺得自身條件還不夠成熟，經過了當時主管業務曾星的多次勸說、并教導我(wǒ)如何才能成爲一(yī)名優秀的業務員(yuán)，在他的鼓勵及支持下(xià)，我(wǒ)鼓起了勇氣報名參加了竟聘會，當時的參賽人員(yuán)大(dà)約7.8名。在華西路的辦公室，評委跟競聘人員(yuán)圍在一(yī)張會議桌，當時我(wǒ)剛好坐在黃總的左手邊，他給每位家人的打分(fēn)我(wǒ)都能看得一(yī)清二楚。我(wǒ)看到黃總給我(wǒ)的分(fēn)數是最高的，但是最後的綜合得分(fēn)卻僅僅排列第四，當時的心情可想而知(zhī)是非常沮喪的。我(wǒ)一(yī)直在想是不是我(wǒ)不夠優秀，爲什麽我(wǒ)的主管業務跟經理給我(wǒ)的打分(fēn)那麽低，剛好那段時間學校單位的工(gōng)作分(fēn)配下(xià)來了，估計是之前實習的時候表現突出，再加上廠長跟我(wǒ)姨媽關系比較好，他們都希望我(wǒ)回單位上班，正在我(wǒ)猶豫之際，業務給我(wǒ)打電(diàn)話(huà)，說讓我(wǒ)下(xià)班回公司一(yī)趟，黃總有事找我(wǒ)。剛推開(kāi)黃總辦公室門，黃總問的第一(yī)句話(huà)就是：“韋珍，你的心裏是不是很不舒服”，雖然嘴上回答沒有，但是其實心裏憋得慌。黃總接着說：“那天的競聘，我(wǒ)給你的分(fēn)數是最高的，是因爲你當場的表現是最好的，但是我(wǒ)畢竟不是你的直接領導，隻能看到你的現場表現，但是你的主管業務跟經理不一(yī)樣，她們會參考你平時的表現跟能力給你綜合打分(fēn)，也有可能是因爲近期的崗位她們覺得還不适合你，就優先讓适合的人員(yuán)上來先鍛煉，你先回去(qù)安心工(gōng)作，等有合适的機會，我(wǒ)們肯定優先安排你上來”，雖然隻是一(yī)個很簡短的談話(huà)過程，一(yī)個公司的最高決策者，還能考慮到我(wǒ)們基層一(yī)線員(yuán)工(gōng)的思想動态，那一(yī)刻，我(wǒ)被黃總感動到了，也就是這次的談話(huà)，讓我(wǒ)下(xià)定決心拒絕家裏的安排，留在科桂發展。離(lí)開(kāi)黃總辦公室之前，黃總說：“我(wǒ)相信這一(yī)刻，你是真的沒有心理負擔了”。

果然時隔兩三個月後，公司通知(zhī)上總部做一(yī)名實習業務員(yuán)，負責分(fēn)管利客隆系統，雖然啥也不懂，每天仍是兢兢業業的開(kāi)着輛電(diàn)動車(chē)穿梭在南(nán)甯市各大(dà)利客隆門店(diàn)巡場，跟着舒經理（現在的大(dà)師姐舒總）學習跟利客隆總部采購溝通談判，也不止一(yī)次的聽(tīng)到采購跟舒總抱怨，爲啥找個高中(zhōng)都還沒畢業的學生(shēng)來負責我(wǒ)利

客隆這麽大(dà)的系統（當時利客隆的銷售還是很不錯滴）。初上公司，啥都不懂，就連最基本的報表都不會做，白(bái)天巡店(diàn)，還經常受到采購及門店(diàn)店(diàn)長、主管的冷臉，晚上還要回到公司加班加點的學習電(diàn)腦知(zhī)識，完成報表的制作。最主要的一(yī)點，實習期的收入比在賣場做促銷員(yuán)的收入低的不是一(yī)點半點，那幾個比我(wǒ)先上來的家人都放(fàng)棄了，時至今日，舒總勉勵我(wǒ)的那句話(huà)：“是金子總會發光的”還曆曆在耳，其它老前輩給我(wǒ)的鼓勵也一(yī)直沒忘，困難是暫時的，隻要你挺過去(qù)了，相信你以後的發展會很好的。大(dà)家的鼓勵使我(wǒ)有了堅持下(xià)來的動力，後面還去(qù)市場部學習負責管理品牌業務，雖然做銷售的時間沒有多長，但是永遠也忘不了聯合巡場時一(yī)個女孩子去(qù)都安遇到下(xià)雨出車(chē)禍晚點，半夜三更打輛三輪車(chē)滿大(dà)街找旅館，也忘不了去(qù)百色訂貨會挨花粉過敏回來打了三天點滴，更加忘不了去(qù)趟北(běi)海出差也會挨搶劫的情景。

在公司做銷售也就一(yī)年左右的時間，大(dà)梁總因爲忙不過來需要人手協助她的工(gōng)作，所以跟舒總申請調我(wǒ)過後勤協助她審核費(fèi)用及廠家的采購、核銷工(gōng)作，當時的我(wǒ)也是被出差發生(shēng)的事情吓到了，雖然很喜歡銷售工(gōng)作，但是也同意了公司的安排，在這個崗位一(yī)幹就是14年，很多已經離(lí)開(kāi)的或者仍在職的家人都很佩服我(wǒ)，怎麽能在這個枯燥而繁瑣的崗位上呆了那麽多年，其實我(wǒ)總結了，原因很簡單，因爲我(wǒ)一(yī)直在用“老闆的心态”在做事，每當聽(tīng)到庫存周轉天數降低了，廠家的代墊費(fèi)用回籠了，雖然不是進自己口袋，但也感覺是自己收到錢一(yī)樣，就感覺很有成就感。在這十六年多的時間裏，憑借公司這個平台，我(wǒ)受益匪淺，學到了很多，自己也從一(yī)個一(yī)線的銷售人員(yuán)提升到了現在的系統商(shāng)務中(zhōng)心經理，漸漸朝着專業化方向發展，這些都将成爲我(wǒ)此生(shēng)的一(yī)筆财富。知(zhī)識學到了就是自己的，印在腦子裏，誰也搶不走。同時，借着公司，也認識了一(yī)批批新的家人，我(wǒ)作爲一(yī)名老員(yuán)工(gōng)，也很好的發揚了公司“傳、幫、帶”精神，看着他們的成長，我(wǒ)感到異常欣慰，也爲自己能成爲她們的知(zhī)心大(dà)姐感到非常自豪。

在公司的16年，基本上人生(shēng)中(zhōng)最美好的青春期都在科桂度過，公司早就成爲了我(wǒ)的另一(yī)個家，從戀愛、結婚、如今的我(wǒ)已差不多是2個孩子的母親。曾經也大(dà)言不慚的跟朋友說：“我(wǒ)要做一(yī)個工(gōng)作開(kāi)心，生(shēng)活幸福的女人。”但真正到了這個時候才發現能2點都兼顧到真的很難，因爲家離(lí)公司遠，每天基本上都是天沒亮就出門了，天黑了才到家，可能平均起來每天能陪伴在家人身邊的時間不超過2小(xiǎo)時，有時候出門時兒子沒起床，晚上回到家陪他看一(yī)會書(shū)，檢查一(yī)下(xià)他的作業，他又(yòu)該睡覺了，他自己都清晰的記得，媽媽，這個學期是第二次送我(wǒ)上幼兒園，因此也錯過了兒子的一(yī)次次成長。所以，我(wǒ)特别感謝我(wǒ)的家婆，從兒子出生(shēng)開(kāi)始才45天，因爲公司需要，毅然回來投入了工(gōng)作崗位，一(yī)直都是她不辭辛苦的照顧着他。很多同事都羨慕我(wǒ)，說我(wǒ)是個幸福的女人，自從公司搬遷後，因爲家離(lí)得遠，每天的上下(xià)班都是老公接送，一(yī)直堅持到我(wǒ)買車(chē)，這一(yī)堅持就是8個多月。我(wǒ)能自己開(kāi)車(chē)不用接送後，他基本上包攬了所有的家務活，每天我(wǒ)回到家時迎接我(wǒ)的是兒子燦爛的笑臉跟熱氣騰騰的飯菜。 

隻有小(xiǎo)家安排好了，才能有更多的時間跟精力服務于大(dà)家，在公司就職的16年，也獲得了不少獎勵，優秀促銷員(yuán)、馥珮優秀員(yuán)工(gōng)、連續三年的優秀員(yuán)工(gōng)，兩年十大(dà)感到人物(wù)，這些成績離(lí)不開(kāi)公司領導跟同事的幫助，也同樣離(lí)不開(kāi)家人的支持，第一(yī)年的十大(dà)感動人物(wù)獎勵，我(wǒ)發揚了中(zhōng)國好兒媳的精神，經黃總審批，将獎勵的旅遊機會轉贈給了一(yī)直幫我(wǒ)帶小(xiǎo)孩的家公家婆，讓他們用公司的福利去(qù)香港、澳門轉了轉，雖然時隔了多年，當時我(wǒ)家公回來的時候腳還是一(yī)瘸一(yī)瘸的，但每每談起都還是意柔未盡。

在公司16年，現在的家庭條件已經可以不需要我(wǒ)那麽努力就能過得很好了，身邊的很多朋友都會問我(wǒ)，有沒有想過放(fàng)棄，回家做一(yī)個全職的家庭主婦，其實這個想法出現的不是一(yī)次兩次，特别是在看見很多同期或者後期加入的家人，都能升職加薪；自己好不容易培養出來的人員(yuán)因公司發展需求調動到别的工(gōng)作崗位，或因爲家庭原因、另有新的發展而離(lí)開(kāi)的時候；因爲趕工(gōng)作進度，每天加班加點自己的身體(tǐ)跟精神壓力扛不住的時候；小(xiǎo)孩生(shēng)病或在他成長過程中(zhōng)需要陪伴而自己因爲工(gōng)作的原因不能陪在他身邊的時候；但是想到跟自己一(yī)起奮鬥了這麽多年的同事，想到自己爲之努力這麽多年奉獻了所有青春的工(gōng)作崗位，也想到了我(wǒ)應該做爲孩子的榜樣，而不是想幫他買一(yī)個他喜歡的玩具都要問他爸爸拿錢的媽媽，自己又(yòu)堅持了下(xià)來。我(wǒ)始終相信付出總會有回報，在我(wǒ)的努力下(xià)，我(wǒ)在科桂也會走得更高更遠 。“選擇比努力更重要”-非常欣賞這句話(huà)，還記得這是QQ裏衆多親朋好友的個性簽名。我(wǒ)們可以舉出太多努力就能成功的例子和理由，我(wǒ)也一(yī)直堅信一(yī)份付出就有一(yī)份收獲的道理，可是又(yòu)有誰在此同時想到，如果沒有一(yī)個正确合适的選擇，也許更多的努力都是白(bái)費(fèi)的。我(wǒ)慶幸自己沒有在父母安排好的工(gōng)作崗位上默默耕耘而是選擇了科桂，而事實也證明了我(wǒ)的選擇沒有偏離(lí)軌道。

公司發展至今已有二十年，辦公室規模也由原來桃源路的三房兩廳，發展到了今天的50畝工(gōng)業園發展基地，由一(yī)個公司發展爲了一(yī)個集團，公司員(yuán)工(gōng)也由原來的3個人發展到了如今的兩千多号人。在廣西日化行業市場占有率有很大(dà)的比重，長期保持同業界領導者地位，以“以人爲本，誠信創新”的服務理念，“爲客戶創造價值、爲員(yuán)工(gōng)創造機會、爲社會創造效益”爲服務宗旨，深受到客戶的認同和社會各界的廣泛贊譽。在這樣的公司工(gōng)作我(wǒ)感到非常自豪。是公司給了我(wǒ)機會。公司讓我(wǒ)看到了美好的未來，想着這美好的未來讓我(wǒ)熱血沸騰。科桂的明天是美好的，作爲老員(yuán)工(gōng)，我(wǒ)還要争取更大(dà)的進步。逆水行舟，不進則退。從現在起讓我(wǒ)們深謀遠慮，從心态到技能，從觀念到知(zhī)識，主動出擊，長遠計劃，充實自己，不斷掌握專業知(zhī)識和職業技能，提高自身的綜合素質和競争能力。“和行天下(xià)，成就你我(wǒ)”讓我(wǒ)們和公司共同發展，見證二十年後更加美好的和桂集團。 

僅此二十周年之際，一(yī)封家書(shū)獻給我(wǒ)的大(dà)家庭“和桂集團”，和桂…生(shēng)日快樂！也衷心的祝福您在二次創業再一(yī)次騰飛發展，取得更優越的成績！

我(wǒ)想說我(wǒ)願與科桂心連心而肝膽相照，手攜手而怡然共進，同呼吸共命運，全力以赴，爲和桂的明天鑄就輝煌！

系統商(shāng)務中(zhōng)心 韋珍

2018年6月1日